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Curso Negociación Avanzada

Categoría
Cursos
Instructor
Carlos Rossi
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Descripción

Objetivo

Dotar a los asistentes de las herramientas más eficaces en el dominio de la psicología de la negociación, detección de intenciones encubiertas, diseño de estrategias y tácticas, además de controles emocionales indispensables para tomar las decisiones más acertadas en el momento de negociar, fijando los conceptos por medio de simulaciones y casos de análisis.

Fundamentación

La necesidad de negociar prácticamente nace con la persona, por ello es indispensable prepararse en los temas que permitan dominar las técnicas para poder alcanzar los objetivos que se propongan.

Muchas personas saben que la negociación no se gana en los números, sino, en cómo se presentan estos a la contraparte y cómo gestiona su mentalidad.

Poder detectar la manera de pensar de la contraparte en pocos segundos es algo vital para poder verificar si la estrategia o tácticas que se piensan aplicar en la mesa de negociación tendrían éxito o no.

Conocer que está pensando la contraparte antes que pueda manifestarse, detectar posibles actitudes disimuladas y poder identificar emociones ocultas le brinda a usted la ventaja de prever situaciones de conflicto, con lo cual podría cambiar su estrategia y enfocarse nuevamente en su objetivo.

Todas las personas no son iguales en el dominio de sus emociones porque la base de sus reacciones es su temperamento, por esta razón, debe ser capaz de regular sus impulsos y no ser manipulado durante la negociación.

Si usted dominará técnicas aplicadas al análisis personal por medio de la observación de ciertas actitudes y conductas que solo demandan segundos, podría estar un paso adelante en la prevención poco claras o tendenciosas.

Finalmente, muchas personas negocian de manera intuitiva, pero no poseen un modelo o técnica que los guíe en la creación de estas y su puesta en práctica, lo cual, los puede mostrar vulnerables en el proceso de la negociación.

En este curso lo invitamos a entrenarse en negociación experta con el objetivo de aumentar su efectividad sobre la mesa de negociación.

Beneficios

  • Dominará la forma de gestionar la comunicación y presentación de información de manera experta.
  • Analizará y detectará fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de la contraparte para poder diseñar las tácticas de negociación más adecuadas.
  • Observará y comprenderá actitudes que manifiesten antivalores o pensamientos que pudieran interferir en la negociación.
  • Podrá prever la forma de actuar de la contraparte antes que se manifieste sobre la mesa de negociación.
  • Podrá impulsar o disminuir el interés de la contraparte en la negociación con la finalidad de mantenerse enfocado en los objetivos.
  • Comprenderá las variables emocionales que pudieran generar desenfoque de la negociación como también dejar al descubierto manipulaciones llevadas a cabo de forma intencional,
  • Potenciará el éxito de sus negociaciones.
  • Desarrollará en forma equilibrada la capacidad de negociar de forma efectiva las cuatro estrategias de negociación.
  • Comprenderá como desarrollar estrategias y tácticas.
  • Descubrirá como estructurar una negociación estratégica altamente efectiva.
  • Comprenderá el método de negociación de los 7 pasos de Harvard.

Dirigido a

Líderes organizacionales y comerciales que deban resolver conflictos de forma constante, ejecutivos de ventas, abogados, y toda persona interesada en formarse como negociador.

Metodología

  • Aula y taller vivencial con soporte de videos, casos de estudio.
  • Capacitación teórica – práctica.
  • Entrenamiento con simuladores conductuales

Incluye

  • Capacitación con el Dr. Carlos Rossi.
  • Material didáctico y bolígrafo por participante
  • Certificado como Negociador Experto

Servicio de cortesía

  • Estación de cafetería permanente.
  • 1 Coffe & Networking break a media mañana.

Lugar y fecha

  • Fecha: lunes 22 al viernes 26 de abril de 2019
  • Horario: 18h00 a 22h00
  • Dirección: Guayaquil.

Inversión

$385 más IVA

Forma de pago

  • Depósitos o transferencias: Cuenta Corriente Banco Pichincha N° 3381253804 a nombre de REALMIND S.A., RUC Nro. 0992494425001. Enviar comprobante al correo ventas@carlosrossi.global
  • Efectivo o cheque: a nombre de REALMIND S.A.
  • PayPal
  • Todas las Tarjetas de Crédito y Débito.

Contacto

Contenido

  • Análisis de videos de estudio
    Lección
  • Evaluación del perfil de negociador
    Lección
  • ¿Qué es negociar?
    Lección
  • ¿Por qué negociamos?
    Lección
  • Análisis del saludo
    Lección
  • Estabilidad emocional, valores y empoderamiento.
    Lección
  • Inteligencia emocional y efectividad en la aplicación de las estrategias.
    Lección
  • Percepción es igual a sensación más interpretación.
    Lección
  • Perfiles de negociador. Características.
    Lección
  • La creatividad aplicada a la negociación.
    Lección
  • PNL aplicada a la negociación.
    Lección
  • Herramientas de psicología criminal aplicada a la negociación.
    Lección
  • Perfiles sociales de la contraparte. Matriz FODA de cada uno.
    Lección
  • Entrenamientos en detección de emociones y actitudes encubiertas. Simulador de EKMAN.
    Lección
  • Cómo evitar conflictos optimizando la comunicación.
    Lección
  • Las diferentes estrategias para negociar y sus aplicaciones.
    Lección
  • Modelo para diseñar tácticas de negociación.
    Lección
  • Elaboración de estrategias de defensa.
    Lección
  • Cómo hacer inteligencia de la contraparte para conocer su perfil o cultura de negociación.
    Lección
  • Modelo teórico para diseño de negociaciones estratégicas.
    Lección
  • Modelo de negociación de HARVARD. Fundamentos y conceptos prácticos.
    Lección
  • Casos de estudio de negociación extrema, comercial y de conflicto.
    Lección

Profesor

  • Carlos Rossi

    Experto en conducta humana y productividad. Consultor de Recursos Humanos. 20 años de experiencia, investigación y desarrollo de herramientas. Más de 450 coachees de niveles directivos de organizaciones de 32 líneas de negocios distintos. Más de 180 empresas atendidas en toda Latinoamérica. Carlos es SEI Coach Six Seconds, EE.UU. Coach Clase Mundial Tracom Group, EE.UU. Ph.D. en Recursos Humanos, Ph.D. en Educación, Máster en Neurociencia, España. Máster en Gestión del Conocimiento, España. Licenciado en Tecnología Educativa, Argentina. Ex Oficial de la Fuerza Aérea, Argentina.

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