fbpx

Curso de Negociación Avanzada

Categoría
Cursos
Instructor
Dr. Rossi
0 opiniones

Descripción

Muchas personas saben que la negociación no se gana en los números, sino, en cómo se presentan estos a la contraparte y cómo se gestiona su mentalidad.

Poder detectar la manera de pensar de la contraparte en pocos segundos es algo vital para poder verificar si la estrategia o tácticas que se piensan aplicar en la mesa de negociación tendrán éxito o no.

Conocer qué está pensando la contraparte antes que pueda manifestarse, detectar posibles actitudes disimuladas y poder identificar emociones ocultas le brinda a usted la ventaja de prever situaciones de conflicto, con lo cual podría cambiar su estrategia y enfocarse nuevamente en su objetivo.

Todas las personas no son iguales en el dominio de sus emociones porque la base de sus reacciones es su temperamento, por esta razón, debe ser capaz de regular sus impulsos y no ser manipulado durante la negociación.

Si usted dominara técnicas aplicadas al análisis de las personas por medio de la observación de ciertas actitudes y conductas que solo demandan segundos, podría estar un paso adelante.

Muchas personas negocian de manera intuitiva, pero no poseen un modelo o técnica que los guíe en la creación de estas y su puesta en práctica, lo cual, los puede mostrar vulnerables en el proceso de la negociación.

En este curso de Negociación Avanzada lo invitamos a entrenarse de forma experta, con el objetivo de aumentar su efectividad sobre la mesa de negociación y cuente con herramientas que pueda aplicar en otros aspectos de su vida.

Dirigido a

Líderes organizacionales y comerciales que deban resolver conflictos de forma constante. Ejecutivos de ventas, servicio al cliente, abogados, y toda persona interesada en formarse como negociador experto.

Metodología

  • Aula y taller vivencial con soporte de videos y casos de estudio.
  • Capacitación teórica – práctica.
  • Entrenamiento con simuladores conductuales.

Incluye

  • Carpeta con material del curso y pluma.
  • Certificado de asistencia.
  • Estación de cafetería permanente.
  • Coffee & Networking break a media mañana.
  • Almuerzo.

Lugar y fecha

  • Fecha: sábado 5 y domingo 6 de octubre de 2019
  • Horario: 09:00 a 19:00
  • Dirección: Centro de Convenciones UEES, Km. 2.5 vía Samborondón

Inversión

  • $385 más IVA

Forma de pago

  • Depósitos o transferencias:
    Cuenta Cte. Banco Pichincha N° 3381253804
    RealMind S.A., RUC: 0992494425001.
  • Efectivo o cheque: a nombre de RealMind S.A.
  • Tarjetas de Crédito.
  • PayPal.

Contacto

Contenido

  • Análisis de videos de estudio
    Lección
  • Evaluación del perfil de negociador
    Lección
  • ¿Qué es negociar?
    Lección
  • ¿Por qué negociamos?
    Lección
  • Análisis del saludo
    Lección
  • Estabilidad emocional, valores y empoderamiento.
    Lección
  • Inteligencia emocional y efectividad en la aplicación de las estrategias.
    Lección
  • Percepción es igual a sensación más interpretación.
    Lección
  • Perfiles de negociador. Características.
    Lección
  • La creatividad aplicada a la negociación.
    Lección
  • PNL aplicada a la negociación.
    Lección
  • Herramientas de psicología criminal aplicada a la negociación.
    Lección
  • Perfiles sociales de la contraparte. Matriz FODA de cada uno.
    Lección
  • Entrenamientos en detección de emociones y actitudes encubiertas. Simulador de EKMAN.
    Lección
  • Cómo evitar conflictos optimizando la comunicación.
    Lección
  • Las diferentes estrategias para negociar y sus aplicaciones.
    Lección
  • Modelo para diseñar tácticas de negociación.
    Lección
  • Elaboración de estrategias de defensa.
    Lección
  • Cómo hacer inteligencia de la contraparte para conocer su perfil o cultura de negociación.
    Lección
  • Modelo teórico para diseño de negociaciones estratégicas.
    Lección
  • Modelo de negociación de HARVARD. Fundamentos y conceptos prácticos.
    Lección
  • Casos de estudio de negociación extrema, comercial y de conflicto.
    Lección

Profesor

  • Dr. Rossi

    Experto en conducta humana, neurociencia y productividad. Consultor de Recursos Humanos. 20 años de experiencia, investigación y desarrollo de herramientas. He podido ayudar a más de 500 personas en niveles directivos de organizaciones de 32 líneas de negocios distintos. Más de 180 empresas atendidas en toda Latinoamérica. Soy SEI Coach Six Seconds, EE.UU. Coach Clase Mundial Tracom Group, EE.UU. Ph.D. en Recursos Humanos, Ph.D. en Educación, Máster en Neurociencia, España. Máster en Gestión del Conocimiento, España. Licenciado en Tecnología Educativa, Argentina. Ex Oficial de la Fuerza Aérea, Argentina.

Opiniones

0
0 Ratings
stars 5
0%
0
stars 4
0%
0
stars 3
0%
0
stars 2
0%
0
stars 1
0%
0

Todavía no hay comentarios.

Dejar una opinión

Sé el primero en dejar una opinión “Curso de Negociación Avanzada”

Este sitio usa Akismet para reducir el spam. Aprende cómo se procesan los datos de tus comentarios.